【药品类】去年失踪的8万多家单体药店哪去了?
2015年初,中国医药物资协会披露了2014年中国药品零售业的关键数据:“2014年,中国零售药店数量为433873家,较2013年的432659家上升1214家,其中,单体药店从2013年274415家降到了19万家左右。”也就说,去年全国共计“失踪”8万多家单体店。
如果数据准确,意味着药店的连锁率在2014年达56.2%,较2013年的36.57%提升近20个百分点。
除了协会数据,更为权威的省药监局官方数据也展现了与上述情况极为相似的走向。2014年山东省“通过积极实施‘鼓励药品零售连锁发展’政策,结合新版药品GSP对执业药师配备的要求,药品零售企业连锁率首次突破50%,达52.79%”,这一数字相较于2013年的37.3%增长显著。
“连锁率提升是大趋势。”鸿翔一心堂总经理赵飚肯定地说。
如果把所有连锁药店比喻成一片海,那么近两年此海的扩容是吸收了哪些江河之水呢?或者说那“失踪”的8万多家单体店到底去哪了?让我们一起来梳理一下这幅此消彼长的“作战图”。
奋起直追:从“多店”到连锁
2014年,浙江、河北、天津等地,很多原来被称为“多店”或隐形连锁的企业,积极地注册成立了连锁公司。
这并非个别现象,“两广地区也有多家隐形连锁挂牌成立连锁企业。”金百合联盟秘书长曹迁说。
这些“多店”迟迟未成立连锁,原因很简单,因为对于门店数不足50的企业来说,连锁运营的成本相对较高。
一旦成为连锁公司,仓库、配送成本激增,而连锁管理的优势一时难以发挥,成本摊薄的利好尚在远方,那为什么在去年众多企业还会冒着高成本的风险,积极注册呢?
第一,个别企业确实想发力做大。连锁药店是非常年轻的业态,只发展了十几年,很难说现在起步就难以有空间。加之中国医改走向扑朔迷离,成立连锁后能搭上医改的顺风车也说不定。
第二,部分地区推出的远程审方政策对连锁企业倾斜度较高。中国医药物资协会单体药店湖南分会会长张良中介绍,在湖南省,50家门店以下的连锁药店有6个执业药师就可以满足当地药监局的要求,而如果是50家单体药店,则需要100个执业药师。再者,50家门店以上的连锁药店,门店数每增加20,执业药师只要增加一名即可,优惠不可谓不大。倾斜如此明显,纵然连锁企业的配送、仓库成本有所提升,但东边不亮西边亮,从执业药师方面还能把成本找回来。类似的远程审方政策在其他一些省份也存在,例如河北、山东、江苏等。
第三,已经上市的三个药品零售业大佬放出了收购的风声,并且已经有所行动。在业内的一些QQ群不难发现,鸿翔一心堂有专人在负责打听各连锁药店是否有出售意愿,而据其财报及各地的知情人士透露,其在一些省市已经有所斩获。“单体店不是我们收购的主要方向。”既然赵飚如此肯定地放话,那市场上想出手的“多店”自然会抓紧时间让自己改变身份,以期进入大佬们的收购视线。
与上述情况类似的,还有多家单体店进行的整合,整合原因同为有利于被收购,只是这样的难度比自家成立连锁更大,毕竟多个老板手上的门店数不同,经营理念有异,发展思路有别。这样的情况一方面是出于规模的考虑,还有一方面是因为部分地区注册连锁对门店数有一定的要求,比如拥有10家门店方可注册成连锁药店。
加盟潮一浪接一浪
每逢GSP大规模认证,加盟潮就会如期而至。如果仅从提高连锁率角度来看,加盟无疑是一大利器,与收购、自主成立连锁等可能根本不在一个数量级上。
“威海、烟台地区的很多单体店在做挂靠,有五六家批发公司在操作,每家加盟店的规模在三十家左右。”燕喜堂运营总监宋文新介绍说,“不仅批发企业在招收加盟店,一些上游生产企业也在对单体店的GSP认证做帮扶。”
不管是商业还是工业,笼络加盟店以期销售产品的做法一直存在着。虽然加盟店的管理往往较为松散,但是操盘者也或多或少地提高了加盟单体店的经营能力。
同时,一些联盟组织如湖南单体药店联盟、金百合联盟等也在开辟加盟业务,吸纳会员通过加盟形成连锁。
对于业内一直诟病的加盟管理松散问题,杭州博顾多药店管理咨询机构总经理郑金林指出,要想对加盟店实行严格管理,在财务上必须统一。“营业款如果不能打到总部账户,想管控加盟店是不可能的事。只有做到六统一,双方才可以真正合作,总部可以在运营上帮扶加盟店,加盟店也不会因为自行采购不合格产品而损伤连锁的品牌。”
自然消亡:并非主流
“连锁药店在云南所占的份额较大,单体店做得好的不多。”赵飚说。与云南相类似的,张家口市区由于华佗、德仁堂两个中等规模的连锁企业日益壮大,单体店也比较少见。“很多单体店关店了,转行了,自然消亡。”华佗总经理魏小弟说。
在连锁药店的优势区域内,单体店自然消亡的现象确实存在,但是从全国整体来看,这与自主成立连锁一样,并非主流。
关店现象确实存在,但绝对不会一夜之间梨花尽落。“温岭总共约600家单体店,关了20家左右,大限还没到。”郑金林说。
“去年关了一家店,现在是战略收缩期,国家政策不支持多开,所以目前以精耕细作为主要策略。”湖南邵阳县的单体店老板罗永昌说,“而且新版GSP对单体店也有很大影响,造成了恐慌。”
此话由单体店老板亲口说出,说明恐慌确实有,并非江湖谣言。某从业者指出,药监部门现在不再是垂直管理,所以各地区对新版GSP的执行力度差异很大,有的地方雷声大、雨点小,自然不会关太多店。相反。在GSP执行严格的地区,执业药师的缺口确实会让单体店冒一身冷汗。
“有些乡镇店,盈利水平不错,在当地属于老品牌,但就是没有执业药师,所以老板很纠结。”金百合联盟秘书长曹迁介绍说。
收购:各执一词
对于是否要趁着政策的热度加紧收购单体店这一问题,处于不同区域、面对不同监管审批政策、不同规模、不同发展阶段的各个连锁各执一词。
有一些企业在积极整合单体店,例如山东的医保城和立健,这两家企业在2014年都收购了几十家单体店,在2015年力度可能会更大。目前与立健在洽谈中的单体店就有二十多家。
“由于政策、经营成本的挤压,山东地区单体店收购的成本在降低,市场在回归理性,一些经营能力弱的单体店如果再不出手,价格可能很快会一落千丈。”山东立健总经理朱永全说。
但是业内还有另外一种声音。例如前面提到的鸿翔一心堂,其以收购连锁企业为主。“大多数单体店不值得整合。”赵飚说,“云南地区单体店做得好的很少,多数不成形。”
河北华佗也持类似观点。“单体店库存结构和我们的不对路,收了之后很鸡肋。”魏小弟说,“而且目前张家口开店门槛很低,也没有距离限制,医保也不难批,所以收店还不如开新店。”
可见,各地是否会兴起单体店收购热,还取决于当地的政策松紧、收购成本高低、企业处于哪个发展阶段等诸多因素。
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